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房产中介广告语的奥秘

来源:吉屋网综合整理   发布时间:2014-03-10 18:09:43

房产中介顾名思义就是为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构,并有为买卖双方保证安全交易的义务。但你知道房产中介广告语跟房屋的*终销售价格之间有着密切的联系?

房地产中介行业作为一种信息密集型的产业,信息的准确性、时效性、及信息通畅是中介机构从事经营活动的基础。但在目前情况下,计算机技术的应用,将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据处理工作变得容易,也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷方便。电脑的普及和INTERNET成本的降低,以及信息产品进入家庭的步伐加快,物业买卖信息将成为信息产业的主要承载内容,网络将成为入网的各中介行业发布楼宇信息*便捷的途径。买方不仅可以通过网络寻找中意的楼盘,而且可以在网上看到物业实景、图片等资料,甚至还可以进行物业比较。通过采用房产中介管理软件,进行快速房源查询等能够提高管理效率,为客户提供快速多途径的服务,甚至是跨区域的服务,从而提高成功率。采用先进的计算机管理技术,就能够更快、更准确地掌握房屋信息和客户信息,并且通过有效利用高科技信息技术,从而建立自己的竞争优势 。

2012年一项针对不动产广告用语的分析表明,房产中介广告语跟房屋的*终销售价格之间有着密切的联系。

这10条*常见的不动产广告语是:棒极了,花岗石结构,宽敞,工艺先进,人工大理石,迷人,枫木,高档社区,“!”,够档次。事实上,5条会对销售价格产生积极影响的广告语是:花岗石结构,工艺先进,人工大理石,枫木,够档次。而另5条却会对销售价格产生消极影响。

在5条会对*终销售价格产生积极影响的广告语当中,有3条实际上是在描述房子的具体情况:花岗石结构、人造大理石和枫木。从信息传播的角度来说,这样的广告语通常比较具体而直接,因此也就非常有用。这样的广告语至少也会给你一种“很实在,不夸张”的感觉。“够档次”和“工艺先进”也是如此,两条广告语实际上都是告诉买家,这房子确实棒极了。

相比之下,“棒极了”这样的字眼非常模糊,“迷人”也是如此。这两个词听起来好像是在暗示这所房子实际上没有什么具体的优点。而“宽敞”这个词则经常会让人感觉有些虚张声势或不切实际的感觉。“高档社区”实际上是在告诉买家,虽然这所房子本身不是很好,可周围的房子都不错。而一个惊叹号则无疑是一条极其糟糕的广告语,它让人感觉广告商实际上是在用假装的热情来掩盖房子的缺点。

如果你仔细研究一下房地产经纪人在出售房屋时所使用的广告语,你就发现他们总是尽量使用一些描述性的词语(比如说“新建”、“花岗石”、“枫木”、“即可入住”等等),而避免使用一些空洞的形容词(比如说“棒极了”、“无可挑剔”和“!”等)。然后他会耐心地等到较好的报价。他会非常仔细地利用自己手中所掌握的信息,使信息不对称的力量发挥到较大。选房时不要被这些房产中介广告语迷倒哦。

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